Если не уверены, не начинайте!

Дмитрий Маслов 25 — летний предприниматель, успех к которому пришел только после открытия второго бизнеса, направлением которого стало создание сайтов.

Первый бизнес Дмитрия был связан с продажей цветов, а прогорел по причине отсутствия добротного сайта. Но Дмитрий не остановился и не побоялся окунуться совершенно в другую сферу, а создал компанию, которая помогает избегать таких неприятностей…

Рассказывает Дмитрий Маслов.

Мне 25 лет, женат, имею брата близнеца. Помимо бизнеса изучаю геополитику, люблю просматривать мировые новости, так же в свободное время занимаюсь самообучением, при этом систематически посещаю различные тренинги и семинары. Мое становление, в бизнесе, началось на 3 курсе УрГУПСа, когда я решил открыть Цветочный киоск. Бизнес шел достаточно удачно, у меня даже был свой интернет-магазин, за который я отдал 60 000 рублей, но по прошествии 2-х лет, сайт устарел, продажи стали падать из-за возросшей конкуренции.

Я попытался реанимировать свое дело, для этого, в первую очередь, нужно было модернизировать сайт, что оказалось не так-то просто сделать, потому что движок сайта не был предусмотрен для редактирования. Тогда то мне и пришла в голову идея создать очень гибкую CMS — систему, на базе которой, можно было быстро делать интернет-решения, подходящие практически под любую сферу деятельности, что в итоге переросло в веб студию IT PANDA.

Я продал цветочный бизнес и все вырученные деньги отправил на создание данной системы, а сам устроился бухгалтером в компанию СТ Электро, для того что бы набраться опыта ведения бухгалтерии. Целый год ушел на разработку и доведение системы до ума. И в 2010 наконец то она вышла.

Система получилась очень удобная и эргономичная. Пользователь с помощью простого меню редактирования мог с легкостью, создать структуру сайта, разработать дизайн, наполнить информацией, все было предельно просто и совсем недорого. Нужно было только заплатить 5000 рублей и клиент получал концепт сайта и ON-Line инструкцию, с помощью которой он самостоятельно, без всяких знаний в области ВЕБ, мог создать свой сайт.

Около года я плотно занимался увеличением посещаемости сайта itpanda.ru. Продвинув сайт, по многим запросам и вкладывая более половины зарплаты в Директ, я получил хороший трафик, но клиентов у меня не прибавилось, и я понял, что моя идея не сработала, что Российский пользователь не готов платить деньги за самостоятельную работу. Он хочет, чтобы все делали за него.

Эта мысль повлекла за собой 10-ток бессонных ночей с вопросами: «…И что делать дальше?».

Что делать, когда почти 2-х годовая работа над мечтой пошла крахом? Что делать с никому ненужной системой создания сайтов? Мысли бегали в разные стороны, от простого «бросить все и искать себя в чем-то другом» до «продать разработки и на вырученные деньги съездить на Море отдохнуть, а там видно будет». Но правильное решение пришло совершенно неожиданно… Меня осенило: «Если клиенты готовы платить за услугу, то значит нужно эту услугу предоставлять».

И у меня появилась идея создать WEB-студию нового поколения, где сайты при высоком качестве будут стоить в несколько раз ниже чем у конкурентов.

Мы начали развивать WEB-студию вдвоем с братом. Как поется в песне у Высоцкого «Их восемь — нас двое… Сегодня мой друг защищает мне спину, … а значит, и шансы равны.» Но как открыть компанию, когда совсем нет денег? Все просто! :-)

Мы встали на службу занятости, как без работные, защитили бизнес-планы, зарегистрировали ИП, и получили от государства по 58 000 рублей ( в сумме около 120 000) — это был ноябрь 2010 года.

На данные деньги, купили компьютеры, мебель, арендовали офис, и начали работать…

На тот момент в Екатеринбурге было около 300 веб-студий (сейчас уже больше), то есть конкуренцию можно назвать сумасшедшей. Все друзья и знакомые были обзвонены в первую очередь, после чего пошла бюджетная реклама и набор команды продажников. По рекламе хороший эффект в начале давала E-mail рассылка, именно благодаря ей удавалось реализовывать стабильный объем продаж.

К июню 2011 года в компании, помимо нас с братом, трудились уже 2 менеджера по продажам, 2 менеджера по созданию сайтов и один SEO специалист. Мы потихоньку крепли, развивались, исправляли ошибки и улучшали продукт.

В августе этого же года, мы выпустили 2-ой концепт нашей системы, то есть значительно доработанный вариант CMS по функционалу и возможностям дизайна и продажи сразу подскочили, вот на этой волне и началось очень бурное развитие компании.

К концу 2011 года, мы увеличели штат сотрудников с 7 до 30, пополнив отдел продаж, отдел создания сайтов, SEO отдел, так же открыв новые отделы: отдел технической поддержки, отдел прогромирования, отдел дизайна, отдел кадров и отдел рекламы. Ежемесячный оборот компании за год возрос в 14 раз (оборот в начале 2011 был около 70 000, при этом в декабре мы приблизились к 1 000 000 рублей). Так же был открыт филиал в г. Челябинске,а в предверии Нового Года мы презентовали очередной 3-ий концепт нашей системы и подводя итоги первого, плодотворного года, подсчитали, что за прошедший год нами было разработано более 600 сайтов!

Развитие компании, на этом, не остановилось. Сейчас мы запустили новую услугу Создание фирменного стиля и активно продвигаем услугу SEOпродвижение сайтов паралельно, совершенствуя CMS систему и процессы работы с клиентами.

А с недавнего времени наша компания работает на всей территории России и уже имеет более 50 клиентов в различных регионах страны. Засчет этого мы слегка изменили нашу рекламную политику, сейчас упор делается на SEO-продвижение сайта, яндекс Директ, рекламу в социальных сетях, популярные радиостанции ну и E-mail рассылками иногда занимаемся, вообщем бюджет на реклму в среднем в месяц 40 50 т.р.

И подводя итог, несколько советов из собственного опыта:
1). Начинайте дело только тогда, когда четко понимаете структуру будущего предприятия;
2). Прежде чем открыть свое дело, наберитесь опыта управленческой работы, и опыта решения сложных задач;
3). Уделите максимальное внимание маркетингу и изучению своего покупателя;
4). Помните, что рабочий бизнес можно построить только на честности и ответственности;
5). Если не уверены в своих силах, не начинайте.

Желаю удачи в вашем стартапе!


Дмитрий Маслов
Основатель компании ITPanda

Add a Comment

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *